幸福的业务员会把幸福溢出来一些的

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@Lelac：最近在忙着盖房。
字面意义上的盖房。有一小块地，找建筑公司，盖房。
自己盖，就得自己找建筑公司。
找哪家公司，盖什么样的，几乎会影响下半生顺心和不顺心的比例。
说白了，我们这种房产素人在建筑公司眼里，估计和待宰的鸡没什么两样。也可能是待宰的瘦蛙，毕竟就那么点点肉。没办法，那也得盖呀。
可以找小有名气的建筑师，可以就近找本地的建筑队，也可以找上市公司型的住居制造商。
头疼了一番，决定找上市公司大厂。

大厂这个方向里，又有很多分枝走向，指向风格不同的厂。
是木建？还是铁骨浑木？轻量铁骨？重量铁骨？防震措施要不要？要哪种？考不考虑几十年后如果推倒重建时的拆建费用？（具体房屋式样和设计什么的，还远远是后话，内部装修就更不要说了。）
所以得一个厂一个厂的自己找，自己看，自己谈。
比如，A 厂擅长木建，注重收纳空间。B 厂的房子气密性好，节省能源。C 厂设计有情调。D 厂的木头好。E 厂不怕地震还防火。等等等等。

然后就挤出时间，一厂一厂的约见面谈。初谈，复谈，看样品房，参观正在建的房，已经建好入住的实体房，再谈，再再谈。敲定出其中几家做比较。

大厂挺靠谱的，第一次约见时，对方就已经把我们的地面详细图纸都准备好了，调查好了所在地段的建筑条件，拍好了各个角度的道路照片。在我们那块地附近已有建房实绩的厂，还拿出了地质检测报告。有的厂迫不及待地给出了大体建筑图纸，建成这样大约多少钱，建成那样大约多少钱。咣咣咣。

所以这种时候，各家厂拼的，除了总工费，就是业务员的经验和口才。
还有性格。
甚至是外貌。
外貌？外貌很重要的。假如对方衬衫上沾了午饭拉面的油点子，假如对方头发有点儿长还三天没洗，有点儿打缕了，是不是？你想吧。
毕竟盖房是盖幻想。

目前敲定到了三家，要在三个厂里取一个。
A 厂最劣势，可能会首先筛掉。
B 厂业务员是个五十多岁的女的。分寸感非常微妙地好。各种材料准备得很周到不说了，主要是不饶舌，甚至话很少，当然每一句都能说到点儿上。五十多岁的女的，人生疲惫感是必然有的，所以有的女的会用强势盖住疲惫，成精感有点儿重。这位业务员，衣着很朴素，妆感不重，但也不邋遢，风度气质恰到好处地比客人低势几分，不知是她本人就这样，还是经验让她这么做的。她开车带我们去看房，会很用心地准备盖腿的毛毯，零食水果，告诉我们很多 “内幕哦，平时我不告诉别人的” 的那种东西，指给我看很多女性会注重的房间细节。谈完一次之后，也不紧追猛打死纠缠。印象很不错。

C 厂是个三十多岁的男的。
头上打半斤发油，开一辆中豪程度的车，车内外一尘不染，香喷喷的。看房路上会顺便指出他在哪里打高尔夫球，妻子爱去哪家健身房游泳。一路上哪个厂的房子壁砖不行，哪个厂的房子土里土气。
这人说话就很强势，上来就洗脑的那种。每次谈都像在听他的演讲会。同时又不够高明，经常让我在心里暗想，哦这一点要扣大分，那里也太露骨了，恶心谁呢。
但他，带我们去看已经入住的实体房时，地点，是他自己的家。他家就是他们厂盖的。
那种感觉，就像他掀开铠甲，“来，看看我的肚皮和肋骨”。
那天他妻子不在家，家里布置得很温馨，很整齐，壁橱里甚至有他高中时喜欢看的书（书堆在壁橱里，有点儿乱，咦？很奇怪，竟然印象好起来了）床头柜上放着双人照，摆着因为装逼显得有点土的摆件，他很得意又很腼腆地给我介绍了他最喜欢的房屋细节，嗯应该说是满心欢喜地介绍了他的真实生活细节。
那种满心欢喜，真不是装出来的。那种家庭温馨感，也不是布置出来的。

C 厂房子的整体感觉确实和我们的希望比较接近，除了贵。
前几天和 C 厂又谈了一次，不出意外的话，可能会选定他家。

昨天，本和 B 厂越好再谈一次的，但是我把这事儿给忘了。
于是接到了女业务员的电话，我赶紧道歉，说自己给忘了，还告诉她，现在我们更倾向 C 厂，不好意思让你陪着我们走了这一路，谢谢你，祝新年好。
我晚上六点下班，到家时快七点了，天早已黑透，冷飕飕的。离家还远，就看见路灯下家门口站着一个人。
是那位 B 厂姐。她是从我们原本约好的商谈地点徒步走到我家的，估计走了近四十分钟。而且，她从事务所到商谈地点，本身就要坐一小时的电车。
还等了我好久，脸都冻红了。

她说，知道我们要选 C 厂，这单生意没谈成，她很遗憾。但是，有些话一定要告诉我们。然后她拿出一张纸，上面是来我家之前匆匆写好的一封信。
她手写的字，整整齐齐的清晰字体，写着约定合约之前一定要注意的点，一二三四五，这里要小心，那里是最关键点。无论我们和哪个厂签约，这些点都是重要的，一定要小心的。
这些话她可以口头告诉我，但是写在纸上总是更保险，随时可以参考的。

我都感动了。真的。手写的字诶，带温度诶。不是那种通用的套路文书。
所以你看，他们多拼。
我也是社畜，和他们比，我差远远远了。

赶紧把 B 厂姐让进家门，给她端茶，拿水果。开暖气，先暖和上再说。
拉住她，我准备做香肠炒饭，中国的四川麻辣香肠，没吃过吧？能吃麻辣吗？非常香的，真中华。不麻烦，很简单，别忙着走，你回去都几点了。
然后我们没再谈盖房。

她说她是关西人，社内移动，现在来了东京，过几年还要移动回去。
她说她有一个女儿，女儿上大学了，叛逆得厉害，有些摄食障碍，两人经常吵架，她很苦恼，现在借着社内移动，一个人来了东京，女儿和爸爸留在关西。离得远，女儿比以前好点了，能正常地去学校上课了。这让她高兴，也很难过。
她没说为什么难过。不说我也懂的。
她讲她的父母也老了，母亲已经出现了轻微的阿兹海默症，父亲在照顾。父母年轻时经常吵架，老了老了，反倒谁也离不开谁了。
她没讲她丈夫，好话和牢骚都没说。为什么不说，多少我也懂的。换我我也不说。

我们就像促膝谈心。无形地互相拍肩膀。
挺好的。

临走前，她欲言又止，我知道她想谈房子，前面已经铺垫了那么多情感，这个时机谈业务，岂不是事半功倍。
我故意插话，没让她说出口。
别说出口，不然就可惜了。轻轻地握了她的手。中年疲惫之下的冰凉凉的手。