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1999年10月，我在日照河山镇刘家顺村收苹果

有一天下午，来了一对外村的老人，这个大爷大娘60多岁了，年龄不小了，还开着这个手扶的拖拉机，拉了一车这个苹果过去卖，他们先后到了几家那个苹果收购点， 但是都不要他的货

因为当时我们是在最北头，他们最后来到了我们这儿，我过去一看，我的天，他那个苹果都是深红色，有点发紫，有点发黑了。

原来他这个苹果这个品种本身就是全红色，不是那种条纹的那种颜色，然后他们村儿的这个果园是在山坡上，就是一层一层的阶梯形的那种，本来他这种地形跟他这个品种是非常占优势的，光照好，然后上色又快，又是全红，非常漂亮。

这个老大爷是10月1之前有人想买他的苹果，然后他10月1之前就把那个果袋都撤了下来，现在撤了下来上颜色，正常的话，上个七八天，十天左右，就刚刚好这个颜色。

结果呢那个人没来，不要了，没来，这下可麻烦了，他那个苹果就一直挂在树上多挂了半个多月

这样的颜色呢，这一天比一天老，一天比一天老，后来就成了这个样子，给我收货的经纪人说，这个不能要，太吓人了，不知道的还以为这苹果生了什么毛病，我说呢，那倒也是不能要

这个老大爷老大娘，可急坏了，说这可怎么办？家里树上还有五六千斤呢，这个也没人要，那怎么弄？

这个老大爷一着急，他那个胡子就都哆嗦，手也哆嗦，那个手就跟那个老树皮一样，一看就是一辈子出了很多力的这种，很不容易的这种老人

我看了心里很难受，就非常同情，然后就问大爷，你想卖多少钱？大爷就说那还不卖个七八毛钱，当时我们收购那个最好的精挑细选的是1块1毛钱一斤，大爷也想卖七八毛钱

然后给我收货，经纪人说这个5毛钱都没有要的。我把老大爷叫到一边，我说大爷这样，8毛钱我给你收了，你回家把那个另外的五六千斤也摘了，我都给你收了，但是有一点啊，你得把质量给我搞好，一个坏的都不能放，这个大爷跟大娘转悲为喜，非常高兴。

我当时的想法就是一共六七千斤，七八毛钱，一共几千块钱，就算都亏了，又能怎么样，然后第二天我就带着车带着车去给他都收了

临走的时候，大爷抱着一盆桂花拦住我的车，非要送给我。

说了一句话，让我感动了多少年：老板好运，祝你身体健康，发大财！

这老人是太不容易了，然后转过来一年，第二年三四月份，往上海发货

从冷库里拉出来装车，我就过去，打开了一箱，看了一下，然后我就惊呆了，又打开几箱，我简直懵了，他那个苹果变成鲜红，鲜红鲜红的，又红又亮从冷库里拉出来一冷一热，那挂着水珠，这个苹果一看，就跟画上画的一样，要多漂亮有多漂亮。

原来他这个套纸袋的苹果，头一年秋天收了，放到冷库里，第二年卖的时候它会褪色的，之前那个也退，但是之前的那个是因为有颜色深的，有颜色浅的，各种颜色的都有混在一起，退了之后呢就是觉察不到。

这个呢是因为是清一色的，都是上色上的太老了，清一色的这种的颜色就变成了鲜红，鲜红，鲜红的，要多红有多红，而且呢是恰到好处。

我天，太神奇了，等夜里到了上海，凌晨的时候，就开始卖，开始上人了，负责我这个档口的业务员，就问问小李呀，你这个卖多少钱？

同样重量别人都卖25 28，我说35！他用上海话骂我：奴脑子瓦特了，说我脑子坏了。

我说你不用管，我心里有数，过会儿呢就开始上人，就是有人过来看这个货，看了之后，就看中了相中了，赞不绝口，就是价格有点贵，接受不了，但是他们不走，就围着我的货，转来转去，让便宜点，便宜一点。

后来呢越聚人越多，越聚人越多，聚了大量的人，都看中了，都讨价还价，让再便宜点。后来时间长了，有一位老兄他受不了了，坚持不住了，急着要走，就说烦死了，烦死了，他就说他要开十箱。

不要紧，好家伙，所有的人也顾不上跟我讨价还价了，都扑上去抢了，个人个人的，每人抢了一堆，瞬间呢就给我瓜分了。

然后到了第二天，这些人全回来了，老早早上就回来了，回来了拽着我：老板，老板，特级的还有没有了？特级的有没有了？

他们给我这个货贴了个标签儿，叫特级的，实际上没有特级的这个说法，我说，没有了，没有了

他们还不甘心：哎呀，少搞一点，少搞一点，我说：少搞一点也没有了。

紧接着我就打了车，去了车站买了车票回了日照。

我就找到那个村的书记，跟他谈了一下合作，去年的时候说是1块1毛钱一斤，我给保底1块3，保底1块3，然后随行就市

我给了书记3万块钱定金，等到秋天的时候，还是照着老方法把那个苹果袋子撤了之后，多上了半个月的色，就是要在颜色老一点，时间老一点，整个村的货全给包了

转过来年，2001年三四月份，就开始我在价格最高的那个时间，我再发到上海，发一车过去根本就不用卸货，就在车上就抢光，发一车就瞬间抢光，发一车瞬间抢光，当时一车呢是能赚6万块钱左右，发一车赚6万块钱，发一车赚6万块钱，一共发了十几车。

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