【转】如何打造个人IP

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内容有点碎，还来不及整理

1.什么是个人IP——有福娃说得对，首先你得自己有料：比如你的专业和工作，但同时，你不需要一定是顶尖，只需要在某个领域比多数人强就可以，这里所谓得个人IP就是一个小号。打造个人IP也不是叫你去打造一个头部大号，有朋友账号几百个粉丝都能开单（算命的），重要的是你的目的是粉丝要接受你，要把粉丝变成私域流量实现尽快变现——逮一个杀一个，这也是与通常做新媒体的不同之处。还要注意的是，不是粉丝越多越好，比如吸再多色粉也是白搭，如果你不是有姿色的话，重要的是确保粉丝对你有兴趣，这也就回到开头，你得有一定的料，能给粉丝提供价值。

当然，具体操作也可以因人而异，这里主要是一个思路：一开始就定位好自己，因为我知道不少福娃都有粉丝量不少的自媒体账号，但却没法变现，或者说变现很少，这里主要提供的是一个有效变现的思路。

比如
猎奇：满足好奇心，互联网背后的阴暗面；获取信息，开拓视野

拆解灰黑产：带着赚钱的思路 ——引流 变现模式——提供的价值

内容慢慢积累——擅长的东西——公众号调性——大概率相信——头部大号



例子：


罗翔——讲故事的方式输出内容——传递知识

罗永浩——最早 创业经历——受众对人设的喜欢 “理想主义的人设”  支持人 而不是支持做的事 ——人格魅力

李子柒——15年短视频 兰州拉面的作品爆火 ，个人品牌，螺蛳粉，酸辣粉，油管中文博主最高纪录

各个领域的大v——通过平台 长时间内容输出，通过内容吸引对应受众，通过信任卖给用户，完成闭环。不需要做到100分，做到80-90分即可。

个人ip：
平台——价值——信任——付费

适合草根的模式：垂直私域ip （类似于微信好友）即在微信好友里有一定知名度。

好的定位 好的内容（垂直细分定位） 围绕定位打造内容——针对个人IP 是和用户发生关系的人。


2.个人IP有多赚钱

想要赚钱 不需要满分 只需要有结果 比大部分看起来专业即可 就可以积累第一部分受众 然后买经验——让人值得付费

多数人不知道自己的兴趣和优势，得有一段时间的功率和输出。

时间和内容唯一成本，高杠杆

平庸源于不知道自己的优点——善于输出和表达 找到属于自己的天赋



3.如何打造自媒体赚钱系统

卖单位时间（普通人）——不依附于公司和他人,多次出卖单位时间

内容 流量 然后 变现

细分领域——比大部分人都懂 输出相对优质内容 吸引感兴趣人群，成为“专家”

要让用户信任 信任 信任 信任 信任

现在是：兴趣促进成交 人在带货 不同于货架理论 ，逻辑完全不同于以往，用户是培养起来的——种草——收割

公域内容/私域流量  利用钩子


细分领域、内容输出——设计产品——公域引流、私域成交





第二周：

选题库_扒对标账号的内容（火过的选题），扒选题，自己输出一遍——天下文章一大抄 同行就是最好的老师
都是半吊子在做自媒体 进行包装

IP的取名攻略
越简单越好 文艺意味着小众 避免繁体字、生僻字、拗口
机构名 -没有人设
个人名 -个人名  需要一眼看出职业属性
   职业取名法 ——突出身份和职业
   特征取名法——世界抬杠冠军大蓝
   套近乎取名——**哥 **姐
   互联网摸鱼指南 ——摸鱼的乌贼
一定要在内容里多提到自己的ip

图文IP和视频IP怎么选
古典自媒体——公众号 封闭、订阅式（还有3-5年机会）起步流量很难、没有公域流量支持
小红书——先做图文ip 大广场
视频——根据算法 做垂直细分领域
    b站、西瓜视频：中长视频、变现一般、对内容要求比较强：选题、脚本、录音、混剪（b站广告报价 粉丝量➗10-20）
    大部分人：b站导流-公众号-私域  只有头部up比较赚

私域ip骚玩法：设计产品-投放-私域成交（花钱买流量）
小红书：搜索流量为主 干货类起号容易 适合好物类、经验类、分享类内容 变现能力强——种草
今日头条：起号容易 变现能力较差
抖音：竞争激烈 强人设平台
视频号：没有私域资源做起来比较难
————只有加到个人微信的粉丝才叫粉丝


通过标签（内容）打造个人IP——宁愿做榴莲不要做香蕉
专业内容/日常内容
专业内容是快速积累用户的核心 日常内容能让用户全方位了解IP
IP专业标签、体现专业性和权威——买单的理由
IP性格标签、温和 激进 冒险 冲动 稳重？
IP爱好标签、有什么爱好 打球 跑步 滑雪?---让人追随 让用户信任积累 信任是交易的基础
IP缺陷标签、不可能完美 完美显得不真实 无关紧要的小缺点 你也是一个普通人 拉近和用户的距离
将IP打造成一个有温度、真实的人

抖音上热门的三大核心方法
算法机制：流量池 完播率 三秒钟法则
流量池——机器审核——200-500播放——1000播放——10w（人工审核）
完播率 点赞 评论 分享数据反馈——进入下一个流量池
用户刷一个视频的耐心是三秒——用户耐心越来越低 甚至是1秒钟
三大诀窍：
  制作选题库  所有内容的第一步 ——选题怎么来，选题不可能是原厂的，靠搬运搬运搬运——在热门选题库中挑选，制作自己的选题库——罗列关键词、搜索热门视频、建立选题库（5118网站 进行选题）   
  内容框架   标题吸引——导语给悬念——干货阐述/ 标题吸引——先否认——再论证
  信息密度   内容是否有价值，给用户带来满足感
抖音涨粉：
   爆款视频涨粉  大力出奇迹、爆款逻辑、疯狂怼视频
   一次留存粉丝  
   二次留存粉丝


小红书怎么做？（公众号的那套逻辑，不要一上来就做公众号，小红书有公域流量的加持）
小红书的调性——种草——分享你想要的生活
房产IP 漫画IP 个人成长 家居 健身 财经
房产IP：体现领域的专业性/房地产基础知识、买房留存、看房的风险、看房的流程——用户的需求：刚需、置换、投资、学区、交通，根据需求做细节
自媒体前期就是做公益输出


B站怎么做
相对于其他平台较困难点
变现一般 中长视频主战场 对内容要求比较强
平台引流 导流到私域（很关键的一步） 卖产品变现
统一的奸商之路_典型up主 拆解例子
每100个播放量涨不了3个粉丝就是不合格
有趣、有梗、有东西——slogan 口头禅  听觉锤/视觉锤——用重复的内容让受众记住
ugc pgc共存
         先抄后超
有价值有差异化的视频才是b站用户喜欢的，注重打造人设。


IP打造必不可少的IP故事/故事名片——IP介绍
什么是IP故事
     跌宕起伏——自己是专业的
     通过讲述自己过去的成功，经历的失败以及再次崛起，在传递专业的同时让人感知

为什么要有IP故事
     让人感知到自己 实力和段位

图文版本/视频版本

IP故事怎么写：电影的套路——起源：我是谁，面临了什么困难；经过：开始解决，阶段性胜利，重大挫折，改变；结果：一切回到原点，但经过一切后，主角已经变得不一样。
充满对抗、转折、起伏，没有这些就注定没有高的播放量和阅读量。——适当包装（符合大众口味和预期）
1.开头提炼核心数据、总结得失   
2.背景介绍         你第一阶段都干了什么 在哪个行业 有什么牛逼数据  
3.取得的成绩和遇到的失败   
4.怎么解决失败，最后的反馈是什么
5.总结得失，这些经历能能带来什么反思，你有什么有用的经验可以分享给大家，展示能力。

怎么拆解爆款——拆解内容 拆解包装 拆解运营





IP的引流——钓鱼
精准引流的三角模型：平台 内容 钩子
借口——钩子——加我的wx你可以得到什么——用户得到的东西和你要卖的东西是相关的
正确的平台——相对优质的内容——吸引用户——借口/钩子——私域流量
鱼塘——平台  鱼竿——内容    鱼饵——钩子   桶——私域
平台：整理了一本xxxx，私信我666，我私发给你
内容：不能想做啥就做啥，要体现你的专业，要定位清晰
钩子：现阶段都是要添加到wx  所谓私域就是要添加到wx  流量的终点就是在wx  因为wx是离支付最近的地方
        电子书  案例库 脚本库之类的


精准引流的高阶操作：
去付费社群内找自己的精准用户，让原本不感兴趣的人对此感兴趣。
用户已经被筛选过；一鱼多吃；
知识星球/付费课程
不可以急功近利、不要抱着转化别人的目的。先混脸熟，当群红，跟社群的关键人物交朋友，从而借势拔高自己。


知乎的引流


IP私域的储存和维护
为什么要做私域流量？——漏斗筛选，转化效果好。最终目的就是为了更好的变现。
运营朋友圈做人设，最终实现变现。类似微商，但不同。
不要把粉丝量当成唯一目标。
多次触达、信任度高、IP人设强、复购率高。



怎么做私域流量
钩子：让你和用户产生关系的东西，发出一个指令
不是为拼粉丝量、阅读量、播放量，目的是为了做粉丝的忠诚度和粘性。
见面礼要和卖的东西有关系。
设计一个和你变现产品相关联的见面礼，给用户一个添加你的理由。（新号一次添加20个好友左右，老号100个，一个wx号加到两三千就可以了）
企业微信没有人设，不具有个人微信的魅力。



私域流量维护的两大绝招：朋友圈的打造
让人向往&对人有用
一天三到五条朋友圈（早中晚）
大多数人都是慕强的——炫耀——装逼
让人感受到价值




如何管理自己的私域账号
私域账号就是你的资产、私域资产，分摊风险。
养号（一机一卡，办卡，一家可以办5张共15张卡，建议1000+红米手机，量不多可以联通腾讯大王卡，卡是用于注册微信的，要提前说    激活，通话一分钟以上，下载微信跑流量，交一百块，后续没了再交。             sfz最多shi名5个，用家人信息shi名，尽可能找同城的，要消费养号                         也可以直接买老号，比较贵          要模仿真人操作：要4g注册 发一条朋友圈 关注各种号   买一点十几块的理财    线下消费）——接流量（每一个号两三千，减少封号损失，）——发朋友圈——私信触达——销售转化



精细化运营，激活用户
给用户打标签、分组
用户一对一私聊，进行分类，再做一次漏斗筛选。
已成交/有意向/围观群众/聊过天但没兴趣